10 chiêu bán bất động sản nổi bật năm 2014
Nhìn lại những gì đã diễn ra có thể điểm lại 10 chiêu bán bất động sản nổi bật được nhiều đề án áp dụng trong năm qua và rất có thể, những cách thức bán hàng sẽ tiếp tục được sử dụng trong năm 2015 này
Thị trường địa ốc vừa khép lại năm 2014 với những giao dịch mua bán chuyển động theo hướng tích cực hơn, nhất là vào những tháng cuối năm. Và để bán được hàng, các chủ đầu tư hay doanh nghiệp môi giới đã thực hiện các chiêu bán bất động sản nổi bật sau:
Tăng giá bán
Trong bối cảnh hàng tồn kho bất động sản chưa giảm được bao nhiêu và nhiều chủ đầu tư phải tìm cách giảm giá bán để bắt mắt người mua thì việc tăng giá bán là một chiến lược bán hàng mạo hiểm.
Thế nhưng, một số chủ đầu tư vẫn đi ngược chiều gió, quyết định tăng giá bán sản phẩm của mình. Chỉ có điểu biên độ tăng giá không nhiều, chỉ vài phần trăm trên giá bán, nhưng chiêu thức này xem ra có tác động.
Ghi nhận tại một số buổi bán hàng thấy nhiều người mua nhà có tâm lý nếu như không mua sớm giá nhà sẽ gia tăng chứ không giảm. Dĩ nhiên, chỉ có những đề án có vị trí đẹp, sản phẩm chất lượng mới có thể áp dụng chiêu thức này
Tạo sự khan hiếm
Bên cạnh việc tăng giá bán, một số đề án còn ứng dụng chiêu thức bán hàng với số lượng nhỏ giọt với mục đích tạo sự khan hiếm. Có những đề án quy mô hàng ngàn căn hộ, nhưng mỗi lần chào bán chỉ hơn 100 căn, mặc dù điều kiện pháp lý của đề án thập toàn cho việc bán toàn bộ số căn hộ của của dự án.
Có những buổi bán hàng, số lượng khách hàng tham gia lên đến gần 1.000 người, nhưng số lượng căn hộ chào bán chưa đầy 200 căn. Kết quả là người mua phải bốc thăm xem ai được quyền mua trong đợt này, ai phải đợi đến lần bán hàng kế tiếp.
Thật khó có thể hình dung ra cảnh khách phải bốc thăm mua căn hộ như những gì đã diễn ra cách đây sáu năm. Thế nhưng, điều này đang diễn ra ngay trong thời điểm này. Lẽ đương nhiên, chỉ có những đề án có chủ đầu tư uy tín, làm ăn bài bản mới có thể ứng dụng chiêu thức này. Phú Mỹ Hưng là một trong số ít project đang thực hiện khá thành công cách thức bán hàng này.
Miễn phí tour tham quan
Đây là chiêu thức đang được Hưng Thịnh Corporation vận dụng cho project khu thành thị Golden Bay tại thị xã Cam Ranh, tỉnh Khánh Hòa. Để bắt mắt khách hàng đến dự án của mình, nhà đầu tư này cho biết sẵn sàng lo toàn bộ chi phí chuyến tham quan project cho khách tiềm năng.
Hưng Thịnh đã cho xây dựng một khách hàng sạn quy mô gần 50 phòng ngay tại dự án để đón khách. Những người có nhu cầu đi tham quan, doanh nghiệp này sẽ mua vé xe đò, xe lửa, thậm chí cả vé máy bay khứ hồi.
Ra đến đề án, khách sẽ ở khách sạn, ăn uống miễn phí và có xe điện đưa khách xuống Bãi Dài tắm biển; và nếu như có nhu cầu vào đô thị Nha Trang, doanh nghiệp này sẵn sàng sắp xếp xe chở khách đi.
Golden Bay là project có quy mô khá lớn, hơn 2.000 nền đất nhà phố, với giá bán từ 3,2 triệu đồng/ mét vuông, tức khoảng 350 triệu đồng/nền. Được biết các chuyến đi diễn ra vào hai ngày, thứ Bảy và Chủ Nhật hàng tuần.
Thuê lại căn hộ
Cam kết thuê lại căn hộ của khách hàng là một trong những chiêu thức Công ty Him Lam Land đang ứng dụng cho các project của mình. Ngoài dự án Himlam Riverside tại quận 7, công ty này đang chào bán project Him Lam Chợ Lớn có quy mô khoảng 1.400 căn hộ tại quận 6. Bên cạnh chương trình bán hàng trả góp trong vòng 5 năm với lãi suất cố định 6%/năm, trả góp trong 36 tháng với lãi suất 0% hay cam đoan thuê lại căn hộ của khách trong vòng hai năm với giá thuê lên đến 24 triệu đồng/tháng.
Cam kết trả lại tiền
Trước thực trạng người mua nhà đã thanh toán tiền nhưng vẫn dài cổ đợi bàn giao nhà, một số project tạo niềm tin cho khách tiềm năng bằng sự đảm bảo của ngân hàng. Khu phức hợp Masteri Thảo Điền tại quận 2 là một trong những dự án áp dụng chiêu thức này để bắt mắt người mua nhà. Dự án này có quy mô khá lớn, khoảng 3.000 căn hộ, cộng với các hạng mục khác như văn phòng, khách sạn và trọng tâm thương mại.
Masteri Thảo Điền có sự kết hợp của ba nhà, đó là nhà cung cấp tín dụng (ngân hàng), nhà đầu tư và nhà thầu xây dựng. Trong trường hợp chủ đầu tư không thực hiện đúng cam kết bàn giao nhà theo hợp đồng, ngân hàng cam kết chi trả toàn bộ các chi phí cho khách hàng theo quy định tại hợp đồng, bao gồm các khoản tiền khách đã trả trước, tiền lãi và phí phạt liên quan mà chủ đầu tư có trách nhiệm thanh toán.
Cho ở thử
Novaland là một trong những chủ đầu tư đang vận dụng mô hình bán hàng cho ở thử căn hộ dành cho những người mua nhà tại dự án Tropic Garden tại phường Thảo Điền, quận 2.
Dự án gồm năm khối chung cư cao 27 tầng và đang trong quá trình xây dựng. Chương trình ở thử cho phép người mua dọn vào căn hộ ở khối nhà đã hoàn thiện sau khi đã thanh toán 50% giá trị căn hộ.
Các căn hộ ở đây có giá khoảng 1,6 tỉ đồng/căn. Người mua có quyền ở đó cho đến khi căn hộ họ mua được thi công hoàn chỉnh, lẽ hẳn nhiên họ không phải trả tiền thuê nhà cho chủ đầu tư.
Trước đó, Novaland cũng đưa ra chương trình ở thử cho dự án Sunrise City tại quận 7. Theo đó, người mua có quyên ở trong căn hộ một năm; sau đó ví như không thích chủ đầu tư sẽ trả lại tiền kèm với số tiền lãi 12%/năm.
Tặng sự phục vụ
Một trong những chủ đầu tư đưa ra chính sách tăng service là Công ty TNHH kinh doanh bất động sản Vinhomes thuộc Tập đoàn Vingroup. Công ty này chào bán căn hộ đẳng cấp thuộc project Vinhomes Royal City tại Hà Nội, kèm theo chính sách ưu đãi.
Cụ thể, người mua sẽ được miễn phí sự phục vụ quản lý căn hộ, ưu đãi phí nước nóng 30.000 đổng/m3 trong 10 năm, tặng vé vui chơi giải trí tại Vincom Mega Mali Times City và Vincom Mega Mall Royal City, nhận gói VIP Vinmec Family dành cho bốn người, và tặng một suất học bổng một năm tại trường phổ thông cấp 1,2 hoặc cấp 3 Vinschool.
Mua lại sản phẩm
Cho rằng thị trường bất động sản đã chạm đáy và sẽ nhộn nhịp trở lại vào năm 2015, một số doanh nghiệp tỏ ra tự tin vào sản phẩm của mình khi đưa ra chính sách sẽ mua lại sản phẩm của mình.
Công ty địa ốc Sài Gòn Thương Tín (Sacomreal) là một trong những doanh nghiệp đưa ra chính sách này. Công ty này đưa ra chương trình bán hàng, kèm theo gói hậu mãi bao tiêu lợi nhuận 20%. Theo đó, chủ đầu tư sẽ mua lại sản phẩm với giá trị tăng ít nhất 20% đối với khách mua đất nền tại project Jamona City (quận 7) và dự án Arista Villas (Thủ Đức).
Tặng tiền xây móng
Nếu như các dự án căn hộ tặng đồ nội thất bên cạnh chính sách giảm giá bán hay chiết khâu thanh toán thì ở phân khúc đất nền các chủ đâu tư dạo gần đây hay áp dụng chương trình mua đất nền tặng chi phí làm móng nhà.
Chẳng hạn như Công ty Kim Oanh chào bán đất nền dự án City Mali tại TP.HCM với giá từ 9,9 triệu đồng/ mét vuông, kèm theo ưu đãi tặng móng nhà trị giá 450 triệu đồng và thanh toán kéo dài trong 10 tháng. Ngoài Kim Oanh, nhiều doanh nghiệp bán đất nền đang ứng dụng chương trình khuyến mãi này để bắt mắt khách hàng tiềm năng.
Mua nhà tặng xe
Một trong những chương trình bán hàng phổ biến hiện nay là mua nhà bốc thăm trúng xe. Có những dự án cấp cao tung ra chương trình bốc thăm trúng xe ôtô hạng sang, song đa phần các project tặng xe gắn máy cho khách. Chẳng hạn như Công ty An Gia Investment chào bán căn hộ đề án Angia Star tại quận Bình Tân kèm cơ hội bốc thăm trúng xe SH, xe Lead trị giá hàng trăm triệu đồng.